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有一个谎言,叫“没有中间商赚差价”
信息来源:吐鲁信息门户网     阅读次数:850    发布时间:2019-11-25 12:37:08

我们经常看到这样一句谚语:没有中间人可以改变现状。

世界上真的有这样的东西吗?

首先让我们看一个故事:

20世纪80年代,一个人创办了一家小公司,经营硬件、机械和电子产品。本着“一箱螺丝必须送到门口”的精神,他逐渐变得越来越大。

该公司的客户基本上是批发商,他们正慢慢变懒。当员工送货上门时,他们还会帮助他们把货物放在货架上,甚至直接让员工把货物交给用户。换句话说,这些批发商什么都不做,直接赚取差价。

公司的员工对此非常不满,但他说,“顾客越懒,我们的食物就越多。”

有一次,批发商指派一名员工直接向客户发货。他把名片拿出来对顾客说,“否则,你以后可以直接从我这里购买商品。价格肯定会更便宜。对方会很高兴听到这个消息,两人会很合得来。”

其他人不太明白。他说,“如果世界上所有的钱都是从你身上赚来的,而其他人都没有钱,你还会给谁赚钱?”

后来,他的集团年营业额超过5亿英镑,员工超过1000人。

(这个故事来自互联网)

杜·月升最早还在农村,他说没有人感到受宠若惊,只能说他几乎不能生活,但他最终自己成为了一代老板,原因之一非常重要:

当黄金荣是上海的大哥时,他在春节期间给弟弟们送钱。弟弟们高兴地跟着他一起喝酒,但是杜月升拿了钱,分给他弟弟。当黄金荣看到这一幕时,他为当时身边的人感到难过。恐怕下一个大哥应该是这个男孩。

我不得不说,黄金荣非常善于判断人。他的确预测正确,但他只能说他是对的一半,因为在他去世之前,杜月升已经成为一代人的大哥。值得一提的是,黄金荣当时给他的钱是一大笔钱,但杜月升毫不犹豫地把它给了他的兄弟们。很少有人能仅仅因为这种勇气就做这件事。(这个故事来自互联网)

有人说:财富就像水,一杯水,你可以独自享受;一桶水,你可以放在家里;但是如果它是一条河,你必须学会和别人分享它。

将所有链接保存在中间并直接向客户交付产品听起来很不错,但实际情况往往并非如此:

如果这样做,结果通常是这样的:

首先,所有资金都应该提前支付。

第二,所有程序都需要自己运行:

第三,所有紧急情况都应该由他们自己处理。

第四,所有关系都需要直接维护;

结果,最终,你会匆忙,完全糊涂,顾客会离开你!

因此,生活是这样的。如果一个人想要一切,他最终将一无所有。

有一句非常响亮的口号:“没有中间人能有所作为。”

因此,该平台已经运行了两年,但情况越来越尴尬...

为什么?

因为一个平台这样定位是错误的!

首先,这个平台确实带走了一些人,比如经销商、中介、经纪人等等。在所有级别,但与此同时,该平台产生了高昂的运营成本:

一方面,平台需要大量的技术、艺术、客户服务、采购、活动策划等人员,需要大规模的团队来运作;

另一方面,平台必须投放广告才能吸引消费者,无论是平台本身还是平台上的商店,不烧钱做广告都是徒劳的,这就是为什么我们总是在各种场合看到广告“没有中间人赚取差价”。

这些成本通常加在产品价格上。

也就是说,从工厂到消费者,有些人已经消失了,比如各级经销商、中间商、销售人员和其他两个经销商。同时,也增加了一些人,包括各种社会、技术、客户服务、规划等运营商。

沃特冷酷地认为,这个平台的价值不是要消除一些人的生活,然后帮助消费者,而是要通过运营准确地联系生产者和消费者,这在以前是不可能的。

但是现在通过这个平台,生产者可以直接找到他们自己的消费者。与此同时,产品的附加值已经开始增加。定制化和个性化产品已经出现,它们已经开始走高附加值和多样化的道路。陶厂就是这样一条路线。

虽然不存在大量中间人,但出现了大量服务人员。例如,随着产品越来越趋向于定制化,出现了大量的产品设计师。例如,随着产品的后期服务变得越来越重要,出现了大量的售后人员和客户服务。

换句话说,最初的思维是投机、囤积、反经济周期、低买高卖等。正在被创新和独特的定制思维所取代。

对于生产者来说,虽然我的消费者变小了,但我的利润却增加了。

对消费者来说:虽然我付了更多的钱,但我可以买到更令人满意的产品。

对于平台而言:虽然我赚不到差价,但我的现金流可以让钱生钱。

只有这样,生产者、经营者和消费者才能受益!

但是许多企业不理解这个故事,许多消费者也不理解这个逻辑...

在这个世界上,大鱼必须生存,小鱼必须生存,虾必须生存,每种鱼都有自己的生活方式。如果没有虾,小鱼将如何生存?没有小鱼,大鱼怎么生存?

中国人民一贯强调“和而不同”,追求不同的共存局面。只有这样,健康的商业结构才能惠及每个人,并长期发展。

最后水木然地对每个人说了一句话:

如果你想走得快,就一个人去。

如果你想走远,就一群人!

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