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我们和5位主播,聊了这6个关于新国货的问题
信息来源:吐鲁信息门户网     阅读次数:3247    发布时间:2019-10-31 10:19:49

文/萧工匠

9月25日上午,小江来到杭州九宝直播基地,遇到了淘宝主播“吴老师主动添加微信”的小马子妹妹(以下简称“小马子”)。

小江走进演播室时,现场直播还在进行中。现场工作人员以专注的表情履行职责。早上的工匠不忍打扰他们。他站在角落里,用手机记录他们的工作时间。

现场直播中的丸子修女

20多分钟后,丸子完成了现场直播,我们关于中国新产品如何在现场直播室爆炸的采访也正式开始。

1500万主播眼中的中国新品月销售额

采访开始时,小江开门见山地问,什么样的中国新产品小马子更受消费者欢迎。“在我的工作室,年轻人喜欢购买食品和中药相关产品,比如这个。”小湾子拿起桌上的艾灸产品,对小江说。

自去年以来,“浸泡枸杞”已成为年度热门词汇,迅速进入90后的日常生活。据丸子介绍,龙眼和膳食纤维产品的销量持续增长,这是工作室的爆炸性作用。这无疑证明了年轻消费者对医疗保健的强烈需求。

当肖强被问及他们的成功有什么相似之处时,小湾子给出了用户体验到位的答案。

她拿出盒子里的艾灸,说产品考虑到了商旅人群的使用情况,所以产品体积设计得很小,便于携带。结果,大火立即爆发了。

那么,如何筛选商家发送的商品,标准是什么?例如,颜值和功能哪个更重要?

丸子肯定了“颜值”的功能,但仍然支持“功能”。

在她看来,用户很忙,每个观看直播的人肯定都希望获得一些东西并购买他们喜欢的产品。主持人可以大肆宣传产品,刺激用户下订单,但如果产品不起作用,用户只能使用一次,这将严重伤害他们的感情。

她让助手从包里拿出一个绿色的呼吸清新剂包,拿在手里,对小江说:“我第一次被它的彩色戒指涂上粉,但如果不是为了好的使用,它不会花半年多的时间。”

最后,她总结道:“我认为当我选择新的中国商品时,我应该从颜值开始,忠于功能。”

在与丸子交谈的过程中,她不断提到“年轻人”。肖强不禁想知道这是什么样的人,以及他们对中国新产品的看法。

“工作室的用户基本上在26到32岁之间,其中90%以上是女性。他们对新的中国商品非常热情,显然觉得他们的潜力没有得到充分挖掘。”丸子说。

在过去的两年里,丸子使用国内新产品的频率逐年增加,主要集中在食品、美容化妆品和服装上。小江观看了她过去的现场直播,主题主要集中在这些类别上。这正是她所说的。她只向粉丝推荐她认为没有问题的产品。

丸子说她选择中国商品主要是因为两个因素:第一,价格优势和第二,效果优势。

以化妆品为例,她解释了国产产品的效果优势:“国内化妆品公司已经进行了相当深入的用户研究,对年轻人的需求有了更准确的把握。生产的产品也更适合中国皮肤,对皮肤的刺激性也小得多。”

随着采访接近尾声,肖剑的心里充满了流言蜚语。他好奇地问小湾子:“吴老师采访你时,你感觉怎么样?”

听到这个问题,丸子坦率地说,“事实上,起初,我很紧张。当吴老师亲自参加现场直播时,我放松了。”

她对吴先生接受新事物的能力感到惊讶,并被吴先生愿意仔细聆听她对这些事情的现场报道所感动。

她认为这样的认可非常重要。肖强还认为所有努力奋斗的人都应该得到认可。

中国新产品的优势仅仅是成本效益吗?

除了线下采访,我们还在网上采访了四位主播,即宁儿疯狂买卖(以下简称“宁儿”)、胡胡美(以下简称“胡胡胡”)、莫利戴尔(以下简称“莫利”)和动力屋专柜(以下简称“动力屋”),听取他们对中国新品的看法。

从左到右,宁儿,部落虎,茉莉,权力

当肖匠问他们消费者喜欢什么样的产品时,他们都同意护肤品和彩妆产品是独一无二的,而且单独使用中国元素的产品往往更受欢迎。

此外,电子产品的上升趋势也很明显。这有点出乎小江的意料,但可以合理地认为,在过去的两年里,越来越多的女孩出现在商场的高科技时装店里。

当提到爆炸性国内新产品的相似性时,主持人认为除了产品本身的强大功能之外,最大的相似性是:高性价比。

它可以降低用户的决策成本,使用户更容易下订单。小江对此评价很高。毕竟,昨天,他在小湾子工作室点了苏打水。正是因为他看中了它的超高性价比。

在“颜值”或“功能”的话题下,萧匠听到了不同的声音。宁儿倾向于“功能”,而其他三个则坚定地站在“严值”一边。

部落虎的观点非常代表“颜值派”:为了吸引用户对国内新产品的关注,产品的包装必须有一种大牌的感知感,最好带上一些传统的中国符号。这对于国外品牌来说很难把握,国内品牌可以更多的使用。

到2018年底,故宫口红将在网上发布

在过去两年的直播过程中,宁洱觉得年轻用户对中国新产品的认可度明显越来越高。部落虎还认为,年轻人普遍有一种大国自豪感,认为中国在各方面并不比外国差,中国新产品更具成本效益,因此年轻人更有可能接受它们。

最后,小江让他们谈谈中国新商品与外国商品相比的优势,每个人都再次提到了“成本效益”。

在此基础上,宁洱提出了一个有趣的观点:外国货像老师一样,带我们开始吧。新的中国商品就像是既擅长学习又擅长质量的朋友。他们可以结合国外商品的优势,了解中国人的需求、消费水平和视野。总的来说,优势是四个字——便宜且易于使用。

通过对四位主持人的网上采访,小江发现,融入中国传统设计元素的中国美容化妆品新产品,是目前国内消费者接受度最高的产品。

毫不奇怪,在未来很长一段时间里,美国化妆品的国内新产品将继续在直播中高速增长。

直播是新产品的新选择吗

2018年4月,我们与顶级组织共同推出了“新工匠加速计划”(New Craftsman Acceleration Plan),以多层次、系统的方式赋予新工匠新美学、新技术和新联系在这个时代的力量。

在过去的两年里,新工匠生产的中国新产品迅速进入消费者的日常生活。

原因有很多。除了寻求产品功能的突破,即所谓的“新技术”,中国品牌还选择了“整容手术”,以更加时尚和个性化的方式面对挑剔的年轻消费者。

在这个“美就是正义”的时代,“美”的作用是显著的。越来越多的中国商品开始提升自己的形象,随之而来的是一场全国性的潮流运动,吸引了年轻消费者。这就是所谓的“新美学”。

最后,还有一个“新的联系”——直播,这是过去两年消费者市场的一个新选择。

处于消费市场最前沿的锚对中国新商品的突然崛起感觉更加强烈。

"如果新产品和现场直播结合在一起,会发生什么样的奇妙化学反应?"我们偶然想到了这个有趣的想法。

为了回答这个问题,我们做了一个大胆的尝试。

从9月15日开始,由吴晓波频道百强艺术家打造的新中国品牌专场——让直播爱上中国新产品,正式推出主要直播平台。

这一次,吴晓波频道与100多个热门主播联手,以最直接的方式将产品和消费者联系起来,带来商品,并再次引爆国内新产品。

我们希望通过更有效的联系,新的中国商品将登上更大的舞台,成为现场直播室的防爆专业人员,真正覆盖消费者生活的方方面面。

那一天,是中国新商品的春天。

合作支持

主办者

吴晓波频道,新工匠促进协会,百名工匠聚会,新工匠学院

特殊伙伴

京东、快车道、钱逊、商祺、冀涛、Nas

窗户是相互连接的,星星在闪烁,世界在反射。

特邀中国新品牌

孟木匠,餐饮立方,盐之,木桐爱菲尔,乐竹

今天的韵,如果钱兰若,巴里欧,东娥角,钱曹宪

芳村植被,路图,茶余,贾茜,桂满龙,岳乃石

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